恒大为何会一枝独秀？业绩的背后是他抛出的四大制胜法宝。

 

法宝一：早触网 抢先机 网上卖房先开张

《孙子兵法》有云：兵贵神速。越是非常时期，越要快速占取时间，因为时间即为胜利。在交出2020年高分“答卷”后，恒大又马不停蹄地率先打响2021促销抢收第一枪：在“网上购房”创新举措实施一周年之际，恒大再将优惠力度加码——2月1日起，全国楼盘75折。

从行业来看，目前楼市调控持续收紧、“三道红线”压顶，房企愈发重视稳健经营，必须要在增业绩、降负债上狠下功夫，恒大也不例外；从市场来看，近来疫情反复，对比去年疫情对楼市的影响，恒大此时发力更显未雨绸缪。

 

法宝二：75折 折上折 自购房产折扣多

如此短的时间便取得“惊人”效果，大力度的优惠政策当记首功。恒大此次网上购房优惠活动，在全国楼盘铺开75折优惠。而实际上，这只是一个基础折扣，满足一定条件，折扣甚至可以更低。比如在2月6日秒杀活动中抢到特价房源，就可额外再打93折。

行业罕见的优惠力度，可以让购房者轻松省下首付，这无疑是迅速引爆市场的最大诱因。这样的折扣力度，以前不曾有，以后，估计也很难再有。

 

法宝三：高佣金 稳保底 真金白银送不停

充分调动各市场主体的参与积极性，是恒大此次活动大获成功的重要因素。

恒大从开启网上卖房那一刻起，便开始了撒钱式的营销，各种福利不断。“自己买能省钱，推荐别人买能赚钱”，不少去年在恒大“网上购房”活动中尝到了“甜头”的购房者，今年继续扮演着“自来水”的角色，全民经纪人模式效果明显：推荐他人购买任意恒大房，便可获得总房价1.5%-2%的推荐佣金，以及10000元的套数奖；认购的房源被他人买走了，也可以额外获3000元补偿金。

客户无论买不买房，都能“稳赚不赔”，这也吸引了更多客户加入“分一杯羹”，从而聚成一股强大的流量。

法宝四：房车宝 新技术 科技助推更便捷

作为价值巨大的商品，通过互联网销售房产，一度被认为不可能。作为首个全面实施网上购房的房企，恒大通过一年的努力，已基本完成全新营销生态的构建，线上线下相结合的闭环销售模式，已是行业共识。

如今，随着房车宝平台的上线，更成熟和先进的数字科技，让这种销售模式变得更加智能与便捷，足不出户就能实时了解全国房源的详细信息，VR看房等手段，让购房者能够真实体验心仪的楼盘，即便在疫情期间，不返乡也能轻松在老家置业。

 

恒大去年全年销售7233亿，今年1月份销售同比大增43%，2月开始实施“网上购房”活动，日均认购量较去年活动头三天的日均认购量大幅提升22%。亮眼数据背后，“四大法宝”发挥了重要的作用。

热销仍在持续。可以预见，恒大凭借其敏锐的市场嗅觉和灵活应变的市场策略，将继续傲然立于巅峰。

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